Клиент:
Модельное агентство Diamond Models.
Задача:
-
Создание стабильного потока заявок из социальных сетей Facebook и Instagram
-
Создание системной аналитики заявок для понимания эффективности продвижения
Дополнительные условия:
Геолокация: Киев и Киевская область.
Проблемы, которые были решены:
1. Отсутствие стабильного потока заявок
2. Большой процент аудитории оставляет заявку с других областей Украины и является нецелевым
3. Отсутствие понятного предложения на рекламных креативах
Что было сделано:
1. Анализ конкурентов.
В результате был разработан план действий:
-
Определены целевые аудитории
-
Созданы рекламные объявления и креативы, а также запланировано их обновление
-
Создан график запуска рекламных кампаний
-
Произведена интеграция CRM-системы Битрикс24
2. Запуск таргетированной рекламной кампании с целью получения заявок.
Всего было определено пять основных целевых аудиторий.
Система объявлений подразумевала видеоприглашение, индивидуальное для каждой аудитории.
3. Модерация рекламных кампаний и аналитика заявок.
- Нерабочие или плохо конвертируемые объявления были отключены, что позволило снизить цену заявки в 2 раза, а стоимость заключенной сделки в 8 раз.
- Был определен цикл сделки, а также триггеры для каждой аудитории, что облегчило работу отдела продаж
- Построена сквозная аналитика, что позволило планировать работу на более длинные дистанции
Результаты:
Всего получено заявок - 5478.
Средняя цена за заявку - 0,75 USD.
Заключено контрактов - 335 на общую сумму более 100 000 USD.