Выйти в ТОП: как анти-Nike подход помог вырасти бренду Tracksmith

Ваши конкуренты - это бренды с миллионными оборотами и мировой узнаваемостью? А что если бы вы могли пропиариться именно на их имени, не подкупая их директора по маркетингу или хотя бы сммщика?

Фантастика? Как бы не так!

Назовите 3 бренда, которые производят спортивную одежду. Скорей всего, в этом списке будет Nike. Компания, чей доход за 2019 год составил $28 миллиардов. 

Однако сегодня речь не о ней, а о небольшом локальном бренде - Tracksmith. Ежегодно Tracksmith удваивает свою прибыль, которая на данный момент составляет свыше $6,7 миллиона. Как им это удалось на одной арене с акулами бизнеса?

Пиар на имени

Владелец этого бренда, Мэт Тейлор, выбрал опасный и скользкий, однако, как показала практика, эффективный путь. Он решил позиционировать свою компанию, как анти-Nike бренд, и захватить аудиторию, на которую Nike никак не могла рассчитывать.

В 2014 году Тейлор занялся производством качественных спортивных товаров, которые не делают из бегунов суперзвезд мирового масштаба. Эта стратегия полностью отличалась от Nike, ведь в их рекламе мы привыкли видеть футболистов, профессиональных бегунов мирового класса и прочих чемпионов.

Tracksmith же, в свою очередь, начал создавать сообщество любителей бега, кто впервые пробежал 5 км или же готовился к полумарафону. 

«Если вы посмотрите на историю беговой индустрии, и на то, как начинал развиваться каждый успешный бренд, то вы заметите, что в начале пути вам нужен более массовый подход. Платный маркетинг - это просто способ построить фундамент. Бренд, подобный нашему, не сможет существовать долго, если пропустить первый шаг», - сказал Мэт Тейлор, имея в виду создание сообщества бегунов и приверженцев бренда.

Маркетинговая стратегия бренда

Из 5 лет, что существует компания, только последние два они начали заниматься маркетингом. В основном их уклон идет на  Instagram (сейчас у них больше 55 000 подписчиков) и платный поиск. 

Но примечательным есть тот факт, что Tracksmith не сотрудничают с крупными лидерами мнений. Единственное место, где бренд делает некоторое спонсорство  находится на уровне олимпийской квалификации. В январе 2019 года компания предложила продукты, кофе и поддержку бегунам-любителям, которые хотят участвовать в марафоне Олимпийских игр в Атланте в следующем году.

«Если вы хотите, чтобы ваш бренд продавал больше, вам нужно работать с мелкими лидерами мнений, людьми, которых интересует сообщество. Если ваша цель повысить узнаваемость бренда, конечно же, выбирайте крупных блогеров. Но если вы хотите начать тенденцию, вам нужно начинать с малого», - произнес Алессандро Больяри, соучредитель и генеральный директор MediaCom USA.

Открытие собственного магазина

Большой скачок роста Tracksmith получил после открытия первой и единственной торговой точки в Бостоне в апреле 2017, под названием The Trackhouse.

The Trackhouse - это нечто большее, чем просто магазин футболок и шорт, - утверждает Тейлор. И в этом что-то есть, ведь каждый день здесь проводятся беговые программы, которые рекламируются на веб-сайте, в Facebook и в приложении Strava. Иногда это четырехмильная пробежка в пятницу, за которой следует пиво в The Trackhouse. В других случаях это мероприятия, посвященные новым продуктам, доступным только в офлайн магазине.

Три дня в неделю Tracksmith организовывает бесплатные пробежки для сообщества, в то время как другие бегуны использую магазин, как место встречи.

Пока что бренд не планирует открывать дополнительные торговые точки за пределами Бостона, но партнерские - вполне может быть. Ведь это хороший способ распространения информации. 

На этом примере мы видим, как имя мирового бренда может сыграть вам на руку, и как из маленькой компании, благодаря успешной стратегии, может вырасти бизнес с миллионным доходом. Главное - правильный подход.