Тревіс Скотт: кроси, геймінг і Роял Чіз
Branding
Періодично в світі з'являються люди, які змінюють правила гри. Тревіс Скотт (Travis Scott) став тим, хто змінив підхід до реклами, виводячи колаборації з брендами на новий рівень. Він не почав сегментувати свою аудиторію ні за віком, ні за інтересами, ні за рівнем достатку, як це зазвичай роблять в маркетингу. І попри це, за 2020 рік Тревіс має партнерства з найрізноманітнішими брендами: від дитячих модельок Hotwheels до онлайн-гри Fortnite і всесвітнього гіганта фастфуду McDonald's.
Сьогодні Тревіс Скотт і його лейбл Cactus Jack є одними з найвпливовіших знаменистой у світі просування брендів. Так охарактеризував їхню роботу Блейк Роббінс, партнер венчурної фірми Ludlow Ventures з Детройту: «Річ у тому, що бренди завжди нав'язували знаменитостям як потрібно їх рекламувати, і встановлювали свої правила. Але Тревіс Скотт і його команда з Cactus Jack довели брендам, що у них є свій стиль подачі інформації, зі своєю естетикою і стратегією. Якщо вони можуть зробити McDonald's крутим, що зараз стало основою поп-культури, — це останній доказ того, що команда Тревіса досягла своєї мети».
Колаборація з Hotwheels
«JackBoys», альбом, що вийшов у світ 27 грудня 2019 року, і на обкладинці якого можна помітити BMW — з'явилася там не випадково. Річ у тім, що на початку січня 2020 Hotwheels представила іграшкову модельку Hot Wheels BMW M3 E30. Саме це авто і було на обкладинці нещодавно презентованого альбому. Дана модель була зроблена в блакитному кольорі з логотипами Cactus Jack і HotWheels, а також зі спеціальним написом на упаковці «For Ragers Over 3 Years».
Колаборація з Nike
Співпраця, яка почалася у 2017 році з моделі кросівок Jordan Trunner LX, не припинялася і у 2020. 29 лютого світ побачив кросівки Travis Scott x Nike SB Dunk Low PRM «Cactus Jack».
За традицією верх взуття був оформлений в стилі бандани, а з боків дизайнери додали візерунок у клітинку. Не обійшлося і без традиційного напису «Cactus Jack» на язичку взуття.
Близько $ 10 млн — саме стільки в рік приносить Скотту співпраця з Nike.
Однак не сума має значення в даній угоді. Щорічна популярність кросівок Travis Scott x Nike вже давно принесла артисту славу законодавця моди, що, зі свого боку, посилило його позиції під час перемовин з іншими фірмами.
Пізніше, в травні, була презентована ще одна модель спортивного взуття — Travis Scott x Nike Air Max 270 React ENG «Cactus Trails», а в листопаді до їхньої колаборації додалася ще Playstation 5.
Інтеграція в Fortnite для Epic Games
За деякими даними переговори про співпрацю почалися ще у 2019 році, проте реліз вийшов трохи пізніше, що зробило його більш епохальним і незабутнім. У розпал пандемії, 24 квітня 2020 року, коли всі гастролі та live концерти були скасовані, у віртуальному середовищі гри Fortnite з'явилася фігура Тревіса Скотта, що в 1000 разів перевищувала розмір моделей-аватарів гравців, після чого прямо в грі було презентовано сет з 4 треків. У цей момент в онлайні було присутньо понад 12 млн реальних гравців. Вишенькою ж на торті був випуск нового синглу під назвою «THE SCOTTS».
Саму фігуру репера Epic Games розробляли під його керівництвом, дотримуючись всіх вимог: це стосувалося як відтворення його торса, так і дрібних деталей кросівок Cactus Jack x Nike. Появу «гостя» теж було погоджено: колос Скотта падав на Землю і зупиняв звичну гру, змінюючи таким чином її правила.
Як результат, заробіток близько $ 20 млн, що набагато більше, ніж прибуток від будь-якого з концертів (тим більше 10-хвилинного) і нові горизонти для індустрії.
Раніше ніхто серйозно не сприймав віртуальні виступу, але після цієї події все змінилося.
Epic Games вже встановили кілька рекордів і здобули всесвітню славу, як компанія, що змінює світовий ринок.
Після потужного розриву в онлайні світ побачив також мерч, розроблений у зв'язку зі співробітництвом Тревіса Скотта і Epic Games. Були створені футболки, толстовки, фігурки героїв і багато всього іншого. А також варто відзначити бластер AR-Goosebumps, випущений спільно з Nerf.
Співпраця з Dior
Це не колаборація у звичайному розумінні, однак з огляду на престижність Dior на світовій арені, не можна не згадати й цю подію. Американський репер став обличчям спільної лінійки Dior x Nike Air Jordan 1, яка була презентована 8 липня, а також знявся в їх лукбуці.
У короткому відео бренду грає його ж пісня «Highest In The Room».
Колаборація з McDonald's
«Нарешті вони дозволили нам все це зробити. Вийшло круто», — так Скотт прокоментував фінал переговорів з McDonald's. Спочатку мережа обмірковувала ідею зняти невеликий ролик з комплексним обідом і Тревіс вибрав те, що він зазвичай замовляв в дитинстві: середній Sprite, Роял Чізбургер і картоплю фрі з соусом барбекю. Однак артист не був би одним із законодавців реклами 2020 року, якби на цьому зупинився. Він також взяв участь у створенні рекламного ролика, який сам «написав від руки», і в результаті ще й знявся в ньому.
Він настільки занурився в цю колаборацію, що була розроблена навіть спеціальна уніформа для працівників, а фраза, яку він ввів, «Скажи, що ти від Кактуса Джека», стала культовою.
Також він отримав ексклюзивні права на мерч з цієї колаборації, куди увійшли худі, футболки, капці, труси-боксери, ковдри та подушка-обіймайка в формі Наггетсу.
В результаті цієї співпраці Тревіс отримав як мінімум $ 5 млн від McDonald's і ще $ 15 млн від продажів мерчу.
Та й сама мережа фастфуду точно не залишилася обділеною. Їхні продажі в третьому кварталі виросли на 4,6% в порівнянні з падінням на 8,7% в попередньому кварталі.
«Ми в захваті від попиту, до якого привело це партнерство», — заявили в McDonald's.
Колаборація з Playstation
12 листопада 2020 року вийшла спеціальна серія кросівок Nike Dunk Low, створена Тревісом Скоттом. Вона була присвячена виходу нової версії ігрової платформи від Sony — Playstation 5.
Кросівки були виконані у світло-сірих тонах з білими вставками. Виконавець прикрасив їх чорним зворотнім свушем, елементом дизайну, характерним для взуття Travis Scott x Air Jordan 1, а на бічних сторонах і прозорій підошві з'явився логотип Playstation.
Попри те, що крім кросівок, були випущені худі, футболки, рюкзаки та інші аксесуари, зупинитися слід саме на кросівках.
Як найкраще привернути увагу? Штучним дефіцитом і підвищеним попитом.
Було випущено всього 5 пар взуття, які розіграли безкоштовно за допомогою онлайн-лотереї.
На цій колаборації Скотт заробив ще приблизно $ 1 млн.
Реклама більше ніколи не буде колишньою
Можна сказати, що Тревіс Скотт прийшов до своєї мети, адже ще свій перший альбом у 2015 році він планував продавати не тільки в «стандартному пакуванні», але і, наприклад, на флешках, у відділі іграшок разом з фігуркою самого себе і т.д. Однак тоді він був артистом-початківцем, якому розповідали правила. Тепер ці правила створює він сам, і судячи з цифр — досить успішно.
Нестандартний підхід, креативність і відсутність страху до нового — це основа його бренду і співпраці. Вже зараз він змінив ринок так, що його не впізнати, показавши, що артисти можуть набагато краще знати чого хоче споживач і як його зацікавити. І що вихід за рамки корпоративних стандартів — це шлях до зростання, а не цинічне порушення традицій.
Andrii DELIKATNYI