Вийти в ТОП: як анти-Nike підхід допоміг розвинутися бренду Tracksmith

Ваші конкуренти — це бренди з мільйонними обігами та світовою впізнаваністю? А що, якби ви могли пропіаритися на їхньому імені, не підкуповуючи їх директора з маркетингу або ж хоча б сммщика?

Фантастика? Якби не так!

Назвіть 3 бренди, які виробляють спортивний одяг. Швидше за все, в цьому списку буде Nike. Компанія, чий дохід за 2019 рік склав $ 28 мільярдів.

Однак сьогодні мова не про неї, а про невеликий локальний бренд — Tracksmith. Щорічно Tracksmith подвоює свій прибуток, який на даний момент становить понад $ 6,7 мільйона. Як їм це вдалося на одній арені з акулами бізнесу?

Піар на імені

Власник цього бренду, Мет Тейлор, вибрав небезпечний і слизький, однак, як показала практика, ефективний шлях. Він вирішив позиціонувати свою компанію, як анти-Nike бренд, і захопити аудиторію, на яку Nike ніяк не могла розраховувати.

У 2014 році Тейлор зайнявся виробництвом якісних спортивних товарів, які не роблять з бігунів суперзірок світового масштабу. Ця стратегія повністю відрізнялася від Nike, адже в їх рекламі ми звикли бачити футболістів, професійних бігунів світового класу і інших чемпіонів.

Tracksmith, в свою чергу, почав створювати співтовариство любителів бігу, хто вперше пробіг 5 км або ж готувався до півмарафону.

«Якщо ви подивитеся на історію бігової індустрії, і на те, як починав розвиватися кожен успішний бренд, то ви помітите, що на початку шляху вам потрібен більш масовий підхід. Платний маркетинг — це просто спосіб побудувати фундамент. Бренд, подібний до нашого, не зможе існувати довго, якщо пропустити перший крок», - сказав Мет Тейлор, маючи на увазі створення спільноти бігунів і прихильників бренду.

Маркетингова стратегія бренда

З 5 років, що існує компанія, тільки останні два вони почали займатися маркетингом. В основному вони фокусуються на Instagram (зараз у них більше 55 000 підписників) та платному пошуку.

Але визначним є той факт, що Tracksmith не співпрацює з крупними лідерами думок. Єдине місце, де бренд робить деяке спонсорство знаходиться на рівні олімпійської кваліфікації. У січні 2019 року компанія запропонувала продукти, каву і підтримку бігунам-любителям, які хочуть брати участь в марафоні Олімпійських ігор в Атланті в наступному році.

«Якщо ви хочете, щоб ваш бренд продавав більше, вам потрібно працювати з дрібними лідерами думок, людьми, яких цікавить співтовариство. Якщо ваша мета підвищити впізнаваність бренду, звичайно ж, вибирайте великих блогерів. Але якщо ви хочете почати тенденцію — вам потрібно починати з малого», - сказав Алессандро Больярі, співзасновник і генеральний директор MediaCom USA.

Відкриття власного магазину

Великим стрибком розвитку бренда Tracksmith стало відкриття першої і єдиної торгової точки в Бостоні в квітні 2017, під назвою The Trackhouse.

The Trackhouse - це щось більше, ніж просто магазин футболок та шортів, — стверджує Тейлор. І в цьому щось є, адже кожен день тут проводяться бігові програми, які рекламуються на веб-сайті, в Facebook і в додатку Strava. Іноді це чотирьохмильна пробіжка в п'ятницю, за якою слідує пиво в The Trackhouse. В інших випадках це заходи, присвячені новим товарам, доступним тільки в офлайн магазині.

Тричі на тиждень Tracksmith організовує безкоштовні пробіжки для спільноти, в той час як інші бігуни використовую магазин, як місце зустрічі.

Поки що бренд не планує відкривати додаткові торгові точки за межами Бостона, але партнерські - цілком може бути. Адже це хороший спосіб поширення інформації.

На цьому прикладі ми бачимо, як ім'я світового бренду може зіграти вам на руку, і як з маленької компанії, завдяки успішній стратегії, може вирости бізнес з мільйонним прибутком. Головне — правильний підхід.