ПОПУЛЯРНІ ТЕМИ

Як збільшити час, проведений на сайті: кейс Heinz

Marketing

Всім нам знайом старий-добрий кетчуп Heinz, марка якого існує, між іншим, з 1869 року. І навряд чи хтось ще з виробників соусів може похвалитися такою ж впізнаваністю бренду і смаком. Цим і пишається компанія. Але є один нюанс: в офлайні їх продукти розлітаються, як гарячі пиріжки (що не дивно), але ось онлайн — повна протилежність. Потрібно було якось привернути більше користувачів на сайт, і заодно збільшити кількість проведеного там часу.

Як вийти з online-кризи

Зібравшись командою, маркетологи HEINZ вирішили влаштувати відвідувачам їхнього сайту простий, але досить тривалий розіграш з відповідною назвою "Hold for Heinz". Механіка полягала в наступному: відвідувачів сайту Heinz.com просили почекати 57 хвилин, перш ніж взяти участь в розіграші, і отримати шанс виграти один з 157 нових наборів для гамбургерів. У набір входили спеціальний червоний шпатель, фартух, рукавиця-гриль, серветки, тарілки, кетчуп Хайнца, різні приправи і гірчиця.

Майже через годину, як відвідувачі заходили на сайт, з'являлася реєстраційна форма, яку потрібно було заповнити, щоб взяти участь в розіграші. І більше нічого не було потрібно. Звучить надто легко, чи не так? Просто заходиш на сайт, 57 хвилин очікування і все, ніяких "відзнач одного", "поділись в соціальних мережах" та інше.

У чому ж глибинний сенс? У Хайнц заявили, що даний трюк був доказом того, що через пандемію у людей з'явилося більше вільного часу, і ці 57 хвилин "в нікуди" були тому підтвердженням.

«Ну, це було повільно», — говорилося на лендінзі після завершення часу завантаження. «Але хороші речі вимагають часу. Отже, в якості подяки за те, що ви почекали 57 хвилин, ми пропонуємо вам шанс виграти комплект HEINZ Burger Kit, який допоможе принести момент чарівництва на ваш обідній стіл».

Чому саме 57 хвилин?

Напевно ви вже задалися цим питанням, адже числа, які не закінчуються на 0 або 5 завжди викликають цікавість. Справа в тому, що 57 — це натяк на історію Heinz, всі ж бачили цю цифру на баночці? Так ось, 57 — це кількість різних варіацій продуктів, які випускала компанія, але детальніше про цю історію можна почитати тут.

Невдалі спроби

"Hold for Heinz" — це вже не перша спроба бренду "затримати" користувачів на сайті. Раніше вони влаштовували схожу "активність", яка була абсолютно розчарованою.

У травні 2020 року Kraft Heinz Canada представила кетчуп-головоломку, рівномірно пофарбовану в фірмовий червоний відтінок соусу. Пазл з 570 частин був розроблений як найповільніший в світі, посилаючись на повільне наливання кетчупу Heinz, і був спробою отримати вигоду зі сплеску продажів в категорії ігор.

Але тоді не вдалося ….

Історія з пивом

Також ідею "довгограючою" кампанії вирішили перейняти і маркетологи Miller Lite, які під час реклами Суперкубка Michelob Ultra попросив передплатників вручну ввести 836-символьний URL-адресу. Це варто було зробити для того, щоб отримати шанс виграти 8 доларів через Venmo, яких достатньо, щоб купити упаковку пива з шести пляшок.

Чим все завершилось для Heinz

Kraft Heinz входить в число брендів харчових продуктів, продаж яких відновився завдяки пандемії після багатьох років боротьби за зростання. Чисті продажі виросли на 6,2% в четвертому кварталі 2020 року до 6,9 млрд доларів, перевершивши всі ставки. І такі активності принесли бренду ще більше впізнаваності, а також поліпшили показники сайту, що допомогло їх маркетологам отримати річні премії. Або не допомогло, але ми цього не дізнаємося :)

За матеріалами marketingdive.com

Дякуємо!

Ми звяжемося з вами у найближчий час

Ми використовуємо файли cookie для того, щоб забезпечити оптимальне використання і функціональність веб-сайту. Натиснувши кнопку «Я згоден», ви підтверджуєте, що погоджуєтесь використовувати файли cookie згідно наших Політики конфіденційності

×

SetEnvIfNoCase User-Agent .*aboundexbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*megaindex.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*ahrefsbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*backlinkcrawler.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*majestic-seo.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*blexbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*Serpstatbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*linkdexbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*dotbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*dsearch.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*exabot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*ezooms.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*nutch.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*seokicks-robot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*gigabot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*ia_archiver.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*lipperhey spider.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*majestic-12.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*meanpathbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*blekkobo.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*ncbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*pagesinventory.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*rogerbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*scoutjet.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*searchmetricsbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*semrushbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*sistrix.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*mj12bot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*sitebot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*spbot.* botstop Order Allow,Deny Allow from all Deny from env=botstop